Как мы продали салон лазерной эпиляции в Катовицах
и почему продажа бизнеса оказалась отдельным бизнесом
Кратко о проекте
Бизнес: салон лазерной эпиляции, Катовице
Причина продажи: переезд собственницы в другую страну
Срок работы над проектом: 4 месяца
Команда проекта: брокер, маркетолог, таргетолог, менеджер по продажам, а также сами основатели агентства
Причина продажи: переезд собственницы в другую страну
Срок работы над проектом: 4 месяца
Команда проекта: брокер, маркетолог, таргетолог, менеджер по продажам, а также сами основатели агентства
Результат:
- 140 часов команды ради одной сделки
- 67 потенциальных покупателей
- 4 канала привлечения
- 200+ публикаций в соц.сетях
- 2 сорвавшиеся сделки
- 1 успешная продажа
- 67Потенциальных покупателей
- 8Встреч с потенциальными покупателями
- 3Серьезных переговоров
- 1Продажа
Когда собственница пришла к нам
За 1,5 месяца самостоятельной продажи собственница получила лишь несколько звонков и несколько просмотров.
Ни один из потенциальных покупателей не дошёл до серьёзных переговоров. Это очень типичная ситуация.
Большинство собственников считают, что размещение объявления автоматически приводит к продаже бизнеса.
На практике объявление — это только начало работы.
Ни один из потенциальных покупателей не дошёл до серьёзных переговоров. Это очень типичная ситуация.
Большинство собственников считают, что размещение объявления автоматически приводит к продаже бизнеса.
На практике объявление — это только начало работы.
На практике объявление — это только начало работы.
Шаг 1. Разобраться, что именно мы продаём
Перед запуском продажи мы всегда начинаем с анализа бизнеса.
Мы изучили финансовые показатели, проверили бизнес-модель, оценили сильные и слабые стороны проекта и посмотрели на него глазами потенциального покупателя.
Во время анализа сразу обнаружились две серьёзные проблемы
Мы изучили финансовые показатели, проверили бизнес-модель, оценили сильные и слабые стороны проекта и посмотрели на него глазами потенциального покупателя.
Во время анализа сразу обнаружились две серьёзные проблемы
- Первая проблемаСалон занимал два кабинета из трёх.
Третий использовался под другой бизнес и в сделку не входил.
Для многих покупателей это выглядело как потенциальный риск. - Вторая проблемаСалон работал по абонементной системе.
С одной стороны — это огромное преимущество.
Клиенты оплачивают курс процедур заранее и возвращаются месяцами.
С другой стороны — новый владелец получает не только Клиентов, но и обязательства перед ними.
Мы с самого начала знали, что эта тема будет всплывать при переговорах с инвесторами.
После анализа мы подготовили новую инвестиционную презентацию, выстроили чёткую коммуникацию по оферте и разработали стратегию продаж.
После анализа мы подготовили новую инвестиционную презентацию, выстроили чёткую коммуникацию по оферте и разработали стратегию продаж.
Важно понимать: хороший бизнес не всегда быстро продаётся.
Очень часто проблема не в самом бизнесе, а в том, как он представлен рынку. Покупатель должен за несколько минут понять:
• что именно он покупает;
• как будет зарабатывать деньги;
• какие риски существуют;
• почему этот бизнес стоит заявленных денег.
Именно поэтому этап упаковки часто влияет на результат не меньше, чем дальнейший поиск покупателей.
Очень часто проблема не в самом бизнесе, а в том, как он представлен рынку. Покупатель должен за несколько минут понять:
• что именно он покупает;
• как будет зарабатывать деньги;
• какие риски существуют;
• почему этот бизнес стоит заявленных денег.
Именно поэтому этап упаковки часто влияет на результат не меньше, чем дальнейший поиск покупателей.
Шаг 2. Первый покупатель пришёл через 12 дней
После упаковки бизнеса мы разместили объект на OLX. Результат появился быстро. Уже через 12 дней появился первый серьёзный покупатель.
Для сравнения: за два месяца самостоятельной продажи собственница так и не получила ни одного действительно заинтересованного кандидата.
Покупатель приехал на просмотр. Внимательно изучил бизнес. Начал переговоры. И тут началось самое интересное. После встречи он предложил цену почти на 50% ниже заявленной стоимости бизнеса. Кроме этого, попытался напрямую общаться с сотрудниками салона. В итоге сделка сорвалась.
Но именно тогда мы получили подтверждение, что цена и упаковка бизнеса работают — рынок начал реагировать.
Для сравнения: за два месяца самостоятельной продажи собственница так и не получила ни одного действительно заинтересованного кандидата.
Покупатель приехал на просмотр. Внимательно изучил бизнес. Начал переговоры. И тут началось самое интересное. После встречи он предложил цену почти на 50% ниже заявленной стоимости бизнеса. Кроме этого, попытался напрямую общаться с сотрудниками салона. В итоге сделка сорвалась.
Но именно тогда мы получили подтверждение, что цена и упаковка бизнеса работают — рынок начал реагировать.
На этом этапе многие собственники совершают ошибку. После нескольких месяцев поиска они настолько хотят продать бизнес, что начинают соглашаться практически на любые условия. Сильные покупатели это чувствуют и используют в переговорах.
Наша задача заключалась не просто в поиске покупателя, а в защите интересов собственницы и сохранении справедливой стоимости бизнеса.
Наша задача заключалась не просто в поиске покупателя, а в защите интересов собственницы и сохранении справедливой стоимости бизнеса.
Шаг 3. Подключаем социальные сети
Следующим этапом мы подключили продвижение через Facebook-группы и тематические сообщества. За время работы было опубликовано 200+ публикаций. Причём это были не просто массовые размещения.
Мы тестировали:
Это позволило нам получать новые обращения практически каждую неделю.
Мы тестировали:
- разные тексты;
- разные фотографии;
- разные форматы объявлений;
- разные группы и аудитории.
Это позволило нам получать новые обращения практически каждую неделю.
Здесь появился второй серьёзный покупатель, но три недели переговоров и снова неудача.
Почти три недели стороны согласовывали документы и обсуждали структуру сделки
Именно здесь многие сделки разваливаются. Покупатель хочет скидку. Продавец хочет полную стоимость. Одна сторона хочет рассрочку. Другая хочет получить все деньги сразу. Нужно искать решение, которое устроит обе стороны.
К сожалению, после трёх недель переговоров эта сделка тоже сорвалась. Покупатель принципиально не хотел соглашаться на принятие обязательств по отработке проданных абонементов.
- Было подписано NDA.
- Началась проверка бизнеса.
- Подключились бухгалтеры и юристы.
Именно здесь многие сделки разваливаются. Покупатель хочет скидку. Продавец хочет полную стоимость. Одна сторона хочет рассрочку. Другая хочет получить все деньги сразу. Нужно искать решение, которое устроит обе стороны.
К сожалению, после трёх недель переговоров эта сделка тоже сорвалась. Покупатель принципиально не хотел соглашаться на принятие обязательств по отработке проданных абонементов.
Шаг 4. Запускаем рекламу
Параллельно работала таргетированная реклама. На проект было потрачено около 500 долларов рекламного бюджета. За это время мы получили 44 обращения от потенциальных покупателей. Но самое важное — это не количество лидов. Самая сложная часть начинается после того, как человек оставил заявку.
Нужно ответить на десятки вопросов, понять серьёзность намерений покупателя, организовать встречу, подготовить его к переговорам и не потерять по дороге.
По каждому полученному контакту выполнялось минимум 5 касаний:
Фактически каждый лид нужно было довести до следующего шага. Именно поэтому над проектом работал отдельный менеджер по продажам.
Нужно ответить на десятки вопросов, понять серьёзность намерений покупателя, организовать встречу, подготовить его к переговорам и не потерять по дороге.
По каждому полученному контакту выполнялось минимум 5 касаний:
- звонки;
- переписки;
- ответы на вопросы;
- квалификация;
- назначение встреч.
Фактически каждый лид нужно было довести до следующего шага. Именно поэтому над проектом работал отдельный менеджер по продажам.
Шаг 5. Ищем покупателей среди конкурентов
Дальше мы подключили ещё один канал.
Мы связались примерно с 300 салонами красоты через Instagram, WhatsApp и e-mail.
Это заняло десятки часов работы. Большинство собственников никогда не делают этого самостоятельно. В результате мы нашли ещё 8 заинтересованных покупателей.
Логика была простой. Если человек уже владеет салоном, возможно он ищет вторую точку или хочет расшириться. Именно из таких контактов часто получаются самые сильные покупатели
Мы связались примерно с 300 салонами красоты через Instagram, WhatsApp и e-mail.
Это заняло десятки часов работы. Большинство собственников никогда не делают этого самостоятельно. В результате мы нашли ещё 8 заинтересованных покупателей.
Логика была простой. Если человек уже владеет салоном, возможно он ищет вторую точку или хочет расшириться. Именно из таких контактов часто получаются самые сильные покупатели
Спустя месяц появился тот самый покупатель
Именно поэтому мы никогда не рассчитываем на одного кандидата. Пока шли переговоры, работа по поиску покупателей не останавливалась.
Через месяц появился новый покупатель. Для него формат бизнеса оказался практически идеальным. Он понимал рынок. Понимал модель работы. Понимал ценность оборудования и клиентской базы.
От момента появления до подписания соглашения о задатке прошел 1 месяц и еще месяц на согласование основного контракта и передачу бизнеса.
Через месяц появился новый покупатель. Для него формат бизнеса оказался практически идеальным. Он понимал рынок. Понимал модель работы. Понимал ценность оборудования и клиентской базы.
От момента появления до подписания соглашения о задатке прошел 1 месяц и еще месяц на согласование основного контракта и передачу бизнеса.
Поэтому, когда к нам обращаются и просят продать бизнес за 1-1,5 месяца, мы говорим, что шансы очень малы.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Большинство собственников видят только финальную сделку. Но за одной сделкой обычно стоят месяцы работы:
• анализ бизнеса;
• упаковка и подготовка материалов;
• поиск покупателей через несколько каналов;
• десятки переговоров;
• проверки бизнеса;
• согласование документов;
• сорвавшиеся сделки;
• новые переговоры.
В нашем случае на продажу одного бизнеса потребовалось около 140 часов работы команды.
И это при том, что речь шла о качественном действующем бизнесе с понятной моделью работы.
• анализ бизнеса;
• упаковка и подготовка материалов;
• поиск покупателей через несколько каналов;
• десятки переговоров;
• проверки бизнеса;
• согласование документов;
• сорвавшиеся сделки;
• новые переговоры.
В нашем случае на продажу одного бизнеса потребовалось около 140 часов работы команды.
И это при том, что речь шла о качественном действующем бизнесе с понятной моделью работы.
- Бизнес-брокерЧтобы владелец не должен был самостоятельно отвечать на десятки звонков, сообщений и вести разговоры с потенциальными покупателями.
- Маркетинг-менеджерЧтобы предложение дошло до как можно большего числа потенциальных покупателей, а не только до посетителей одного портала с объявлениями.
- Трафик-менеджерЧтобы генерировать дополнительные запросы от инвесторов и предпринимателей и не полагаться исключительно на органический трафик
- Основатели A-StrategyЧтобы владелец не оставался один во время переговоров, обсуждений оценки компании, а также при определении условий и структуры сделки.
Именно поэтому продажа бизнеса редко происходит по сценарию:
"Разместил объявление — получил покупателя — получил деньги"
На практике это полноценный проект, который требует маркетинга, продаж, переговоров и сопровождения сделки. И пока собственник продолжает управлять своим бизнесом, кто-то должен заниматься его продажей.
"Разместил объявление — получил покупателя — получил деньги"
На практике это полноценный проект, который требует маркетинга, продаж, переговоров и сопровождения сделки. И пока собственник продолжает управлять своим бизнесом, кто-то должен заниматься его продажей.
| | Если вы рассматриваете продажу бизнеса — начните с оценки. Мы честно скажем, насколько ваш бизнес интересен рынку, сколько может занять продажа и какие действия реально потребуются для поиска покупателя. |
© 2026, Agency A-Strategy Group
