Как мы продали салон лазерной эпиляции в Катовице
и почему продажа бизнеса оказалась отдельным видом бизнеса
Кратко о проекте
Бизнес: салон лазерной эпиляции, Катовице
Причина продажи: владелица переезжает в другую страну
Срок проекта: 4 месяца
Команда проекта: бизнес-брокер, маркетолог, рекламщик, менеджер по продажам и основатели агентства
Причина продажи: владелица переезжает в другую страну
Срок проекта: 4 месяца
Команда проекта: бизнес-брокер, маркетолог, рекламщик, менеджер по продажам и основатели агентства
Результат:
- 140 часов работы команды над одной сделкой
- 67 потенциальных покупателей
- 4 канала привлечения клиентов
- 200 постов в соцсетях
- 2 сорвавшиеся сделки
- 1 успешная продажа
- 67Потенциальных покупателей
- 8Встреч с потенциальными покупателями
- 3Серьезных переговоров
- 1Продажа
Когда владелица обратилась к нам
Примерно полтора месяца она пыталась продать салон самостоятельно. И что в итоге? Пара звонков, пара показов помещения — и ни одного покупателя, готового к серьёзному разговору.
Обычное дело.
Многие владельцы думают: «размещу объявление — и найдутся желающие».
На практике объявление — это только начало всего процесса
Обычное дело.
Многие владельцы думают: «размещу объявление — и найдутся желающие».
На практике объявление — это только начало всего процесса
На практике объявление — это только начало всего процесса
Шаг 1. Понять, что именно мы продаём
Любой проект мы начинаем с анализа бизнеса. Изучили финансы, модель работы, сильные и слабые стороны, а также посмотрели на компанию глазами инвестора.
- Проблема №1Салон занимал два кабинета из трёх.
Третий использовался под другой бизнес и в сделку не входил.
Для многих покупателей это потенциальный риск. - Problem nr 2Салон работал по абонементам. С одной стороны, это огромный плюс: клиенты платят за пакеты процедур вперёд и возвращаются несколько месяцев подряд.
С другой — новый владелец получает не только клиентскую базу, но и обязательства перед теми, кто уже купил абонементы.
Мы с самого начала знали, что эта тема будет всплывать при переговорах с инвесторами. После анализа мы подготовили новую инвестиционную презентацию, выстроили чёткую коммуникацию по оферте и разработали стратегию продаж.
Не стоит забывать: хороший бизнес продаётся не всегда быстро.
Очень часто проблема не в самой компании, а в том, как её подать.
Покупатель должен за несколько минут понять:
Очень часто проблема не в самой компании, а в том, как её подать.
Покупатель должен за несколько минут понять:
- что конкретно он покупает,
- как он будет зарабатывать,
- какие риски берёт на себя,
- почему компания стоит заявленной цены.
Шаг 2. Первый серьёзный покупатель появился через 12 дней
После подготовки предложения мы разместили объявление на OLX. Результат не заставил себя ждать. Уже через 12 дней нашёлся первый по-настоящему заинтересованный покупатель.
Для сравнения: за предыдущие недели самостоятельных попыток владелица не нашла ни одного человека, готового к реальным переговорам.
Покупатель посмотрел салон, изучил бизнес и вступил в переговоры. И вот тут началось самое интересное. После встречи он предложил цену почти на 50% ниже ожидаемой. Более того, он попытался связаться напрямую с сотрудницами салона. В итоге сделка сорвалась.
Но для нас это стало важным сигналом: цена и подача бизнеса выбраны верно — рынок отреагировал.
Для сравнения: за предыдущие недели самостоятельных попыток владелица не нашла ни одного человека, готового к реальным переговорам.
Покупатель посмотрел салон, изучил бизнес и вступил в переговоры. И вот тут началось самое интересное. После встречи он предложил цену почти на 50% ниже ожидаемой. Более того, он попытался связаться напрямую с сотрудницами салона. В итоге сделка сорвалась.
Но для нас это стало важным сигналом: цена и подача бизнеса выбраны верно — рынок отреагировал.
Именно здесь многие владельцы ошибаются. После нескольких месяцев поисков они так хотят продать компанию, что соглашаются почти на любые условия. Опытные покупатели это отлично чувствуют и используют в переговорах.
Нашей задачей было не только найти покупателя, но и защитить интересы владелицы, сохранить справедливую стоимость бизнеса.
Нашей задачей было не только найти покупателя, но и защитить интересы владелицы, сохранить справедливую стоимость бизнеса.
Шаг 3. Запускаем социальные сети
Следующим этапом стало продвижение через группы на Facebook и отраслевые сообщества.
За время проекта мы опубликовали более 200 постов. Но это были не случайные публикации.
Мы тестировали:
Из примерно 300 групп мы создали собственную базу тех, которые реально приносят интерес к покупке бизнеса. Благодаря этому регулярно появлялись новые запросы.
За время проекта мы опубликовали более 200 постов. Но это были не случайные публикации.
Мы тестировали:
- разные тексты объявлений,
- разные фото,
- разные способы подачи бизнеса,
- разные группы и сообщества.
Из примерно 300 групп мы создали собственную базу тех, которые реально приносят интерес к покупке бизнеса. Благодаря этому регулярно появлялись новые запросы.
Именно из этого канала мы получили второго серьёзного покупателя. К сожалению, несмотря на продвинутые переговоры, эта сделка тоже не состоялась.
- Почти три недели стороны обсуждали условия договора. Подписали NDA. Начался анализ бизнеса. К процессу подключились бухгалтеры и юристы.
Именно здесь разваливается много сделок. Покупатель хочет скидку. Продавец ждёт полную цену. Одна сторона хочет рассрочку. Другая ждёт оплаты сразу. Нужно найти решение, приемлемое для обеих сторон.
В этом случае покупатель не хотел брать на себя обязательства по уже проданным пакетам процедур. В итоге и эта сделка завершилась неудачей.
Шаг 4. Запускаем рекламу
Параллельно мы вели рекламную кампанию. Рекламный бюджет составил около 500$. Мы получили 44 контакта от потенциальных покупателей. Но само количество лидов не имеет большого значения. Самая сложная часть начинается только после отправки формы.
Нужно ответить на десятки вопросов, проверить намерения покупателя, назначить встречу, подготовить его к переговорам и удержать его интерес. Каждый контакт требовал минимум пяти взаимодействий:
На практике каждый лид нужно было провести на следующий этап процесса. Поэтому над проектом работал выделенный менеджер по продажам.
Нужно ответить на десятки вопросов, проверить намерения покупателя, назначить встречу, подготовить его к переговорам и удержать его интерес. Каждый контакт требовал минимум пяти взаимодействий:
- телефонных разговоров,
- сообщений,
- ответов на вопросы,
- квалификации,
- организации встреч.
На практике каждый лид нужно было провести на следующий этап процесса. Поэтому над проектом работал выделенный менеджер по продажам.
Шаг 5. Ищем покупателей среди конкурентов
Затем мы запустили следующий канал привлечения покупателей.
Мы связались с примерно 300 салонами красоты через Instagram, WhatsApp и email.
Это десятки часов дополнительной работы. Большинство владельцев никогда не делают таких действий самостоятельно. Результат? 8 новых заинтересованных покупателей.
Идея была простой. Если кто-то уже ведёт салон, возможно, он планирует открыть ещё одну точку или расширить бизнес.
На практике именно такие инвесторы часто оказываются лучшими покупателями.
Мы связались с примерно 300 салонами красоты через Instagram, WhatsApp и email.
Это десятки часов дополнительной работы. Большинство владельцев никогда не делают таких действий самостоятельно. Результат? 8 новых заинтересованных покупателей.
Идея была простой. Если кто-то уже ведёт салон, возможно, он планирует открыть ещё одну точку или расширить бизнес.
На практике именно такие инвесторы часто оказываются лучшими покупателями.
Месяц спустя появился подходящий покупатель
Поэтому мы никогда не строим весь процесс на одном человеке. Пока шли переговоры, мы параллельно продолжали искать следующих кандидатов.
Через месяц появился новый покупатель. Он отлично понимал рынок, модель работы салона, ценность оборудования и важность клиентской базы.
С первого контакта до подписания договора резервации прошло около месяца. Следующий месяц заняли подготовка документов, согласование условий и передача бизнеса.
Через месяц появился новый покупатель. Он отлично понимал рынок, модель работы салона, ценность оборудования и важность клиентской базы.
С первого контакта до подписания договора резервации прошло около месяца. Следующий месяц заняли подготовка документов, согласование условий и передача бизнеса.
Именно поэтому, когда владельцы спрашивают нас, можно ли продать компанию за месяц, мы честно отвечаем: иногда это возможно, но в большинстве случаев шансы на столь быстрое закрытие сделки невелики.
Выводы. Продажа одного бизнеса потребовала около 140 часов работы команды
Большинство владельцев видят только конечный результат — подписанный договор купли-продажи. За одной сделкой, однако, стоят месяцы работы:
- анализ бизнеса,
- подготовка предложения,
- поиск покупателей по нескольким каналам,
- десятки разговоров,
- проверка компании покупателями,
- переговоры по документам,
- неудавшиеся сделки,
- новые круги переговоров.
- Бизнес-брокерЧтобы владелец не должен был самостоятельно отвечать на десятки звонков, сообщений и вести разговоры с потенциальными покупателями.
- Маркетинг-менеджерЧтобы предложение дошло до как можно большего числа потенциальных покупателей, а не только до посетителей одного портала с объявлениями.
- Трафик-менеджерЧтобы генерировать дополнительные запросы от инвесторов и предпринимателей и не полагаться исключительно на органический трафик
- Основатели A-StrategyЧтобы владелец не оставался один во время переговоров, обсуждений оценки компании, а также при определении условий и структуры сделки.
Поэтому продажа бизнеса редко выглядит так: «Размещаю объявление — нахожу покупателя — получаю деньги».
На самом деле это полноценный проект, включающий маркетинг, продажи, переговоры и координацию всего процесса. И пока владелец управляет своей компанией, кто-то должен заниматься её продажей.
На самом деле это полноценный проект, включающий маркетинг, продажи, переговоры и координацию всего процесса. И пока владелец управляет своей компанией, кто-то должен заниматься её продажей.
| | Если вы рассматриваете продажу своего бизнеса, начните с предварительного анализа Мы честно скажем, как рынок может оценить вашу компанию, сколько времени может занять продажа и какие действия потребуются, чтобы найти подходящего покупателя. |
© 2026, Agency A-Strategy Group
