Praktycznie w każdej transakcji przychodzi moment, gdy wydaje się, że porozumienie jest już niemożliwe. I właśnie w takich chwilach najczęściej staje się jasne, po co potrzebny jest broker biznesowy.

Dobry broker biznesowy działa na styku interesów sprzedającego i kupującego. Jego zadaniem nie jest stanie po żadnej ze stron, ale doprowadzenie do tego, by transakcja w ogóle doszła do skutku.

Jeśli po raz pierwszy sprzedajesz firmę, nie zostawaj z tym zadaniem sam. Cena błędu w takiej transakcji może być znacznie wyższa niż koszt profesjonalnego wsparcia.

Na tej stronie dowiesz się, jak pracujemy, jak szybko sprzedać swoją firmę i jakie etapy współpracy musisz przejść. Znajdziesz tu odpowiedzi na wszystkie pytania i będziesz mógł zostawić zgłoszenie do współpracy.
Jak faktycznie wygląda sprzedaż firmy?
Większość właścicieli firm uważa, że samo wystawienie firmy na sprzedaż wystarczy, by znaleźć kupca. W rzeczywistości sprzedaż firmy to ustrukturyzowany proces, który wymaga marketingu, kwalifikacji potencjalnych nabywców i negocjacji.
  • 100+
    Zainteresowanych osób
  • 10–12
    Spotkań z kupującymi
  • 2–3
    Kupujących na etapie negocjacji
  • 1
    Sfinalizowana transakcja
Pozyskanie jednego nabywcy często wymaga zaangażowania dziesiątek inwestorów i przedsiębiorców.
Dlatego nie czekamy biernie na zapytania – aktywnie generujemy popyt wśród kupujących za pomocą wielu kanałów jednocześnie.
Nasze doświadczenie i wyczucie rynku to Twoja szansa na uniknięcie cudzych kosztownych błędów.
Plan sprzedaży krok po kroku
Krok 1. Wycena biznesu – jak poznać realną wartość swojej firmy i nie sprzedać jej za tanio?
Sprzedaż firmy nie zaczyna się od szukania kupujących, ale od przygotowania. Na tym etapie określamy realną wartość rynkową biznesu, identyfikujemy jego mocne strony i przygotowujemy odpowiedzi na pytania, które z pewnością pojawią się u potencjalnych nabywców.

Efektem nie jest tylko wycena, ale jasna strategia sprzedaży: co wchodzi w skład transakcji, jak uzasadnić cenę, jakie dokumenty przygotować i jak zaprezentować firmę, by zwiększyć jej atrakcyjność na rynku.

Co robimy:

  • Analiza
    Analizujemy firmę, jej procesy, mocne strony oraz elementy, które wpływają na zainteresowanie potencjalnych nabywców
  • Wycena
    Określamy rzeczywistą wartość rynkową firmy oraz przygotowujemy argumenty, które pozwalają ją skutecznie uzasadnić
  • Finanse
    Weryfikujemy wyniki finansowe, potwierdzamy kluczowe dane i przygotowujemy je do analizy przez potencjalnego inwestora.
  • Strategia
    Określamy zakres transakcji, profil potencjalnych nabywców oraz strategię sprzedaży, aby zwiększyć szanse na pomyślne sfinalizowanie transakcji

Efekt:

Rozumiesz realną wartość swojej firmy, wiesz, jak ją uzasadnić, i wchodzisz na rynek z jasną strategią sprzedaży, a nie z ceną „na chybił trafił”.
Krok 2. Pakowanie biznesu do sprzedaży – jak stworzyć ofertę, która zainteresuje kupującego?
Nawet dobry biznes można nie sprzedać, jeśli jest źle zaprezentowany. Na tym etapie przekształcamy wszystkie zebrane informacje w profesjonalną ofertę dla kupujących oraz tworzymy skuteczne ogłoszenia i teasery.

Naszym celem jest pokazanie wartości biznesu, udzielenie odpowiedzi na kluczowe pytania kupujących jeszcze przed pierwszym spotkaniem oraz wyróżnienie Twojej oferty spośród dziesiątek innych.

Na jakie pytania odpowiadamy:
  • Jak przedstawić biznes, by zainteresować kupującego?
  • Które liczby są naprawdę ważne dla inwestora?
  • Co pokazać na pierwszym spotkaniu, a co zostawić do podpisania NDA?
  • Jak wyróżnić firmę spośród dziesiątek podobnych ofert?
  • Jakie zdjęcia, filmy i materiały pomogą szybciej znaleźć kupującego?

Efekt:

Kupujący otrzymują uporządkowane i zrozumiałe informacje o Twoim biznesie, co znacząco zwiększa liczbę zainteresowanych zapytań i prawdopodobieństwo przejścia do negocjacji.
Laser hair removal salon sale Katowice

Jak sprzedaliśmy salon depilacji laserowej w Katowicach

Prawdziwy case study sprzedaży biznesu. Sprawdź, jak sprzedaliśmy salon depilacji laserowej w Katowicach – poprzez pozyskiwanie nabywców, negocjacje, targetowany marketing i uporządkowany proces sprzedaży. 67 potencjalnych kupujących, 140 godzin pracy i jedna udana transakcja.

Zobacz case study
Gazebo rental business sale

Jak sprzedaliśmy biznes wynajmu altan

Kupujący pojawił się pierwszego dnia, a sama transakcja trwała 1,5 miesiąca. Przeczytaj, jak odkryliśmy ukrytą wartość sezonowego biznesu i zamieniliśmy zwykły wynajem altan w skalowalny produkt wart sprzedaży.

Zobacz case study
Krok 3. Poszukiwanie kupujących – gdzie szukać i jak przyciągnąć poważnych inwestorów?
Po przygotowaniu biznesu rozpoczyna się aktywne poszukiwanie nabywców. Korzystamy z kilku kanałów jednocześnie: własnej bazy inwestorów, reklamy, wyspecjalizowanych portali, społeczności biznesowych, bezpośredniego wyszukiwania oraz partnerskiej sieci brokerów.

Na jakie pytania odpowiadamy:
  • Gdzie szukać potencjalnych kupujących? Jaki budżet na reklamę?
  • Jakie dokumenty przygotować?
  • Jak odpowiadać na trudne pytania?
  • Co ukryć, a co pokazać?
  • Jak odsiać nieprzydatnych kupujących?
  • Kiedy i jakie dokumenty można udostępniać?

Efekt:

Twój biznes zyskuje maksymalny zasięg wśród potencjalnych nabywców, a do dalszej pracy trafiają tylko wykwalifikowani i naprawdę zainteresowani inwestorzy.
Krok 4. Negocjacje i prezentacje – jak prowadzić rozmowy i nie ustąpić za dużo?
Na tym etapie pracujemy z napływającymi zgłoszeniami, określamy powagę zamiarów kupujących, organizujemy spotkania i towarzyszymy w negocjacjach. Z góry przygotowujemy argumentację cenową, odpowiedzi na zastrzeżenia oraz granice możliwych ustępstw, aby właściciel nie podejmował decyzji pod presją.

Na jakie pytania odpowiadamy:
  • Czy kupujący ma pieniądze i poważne zamiary?
  • Czy warto tracić czas na spotkanie?
  • Jak odpowiadać na zastrzeżenia?
  • Kiedy można ustąpić w cenie, a kiedy trzeba powiedzieć „nie”?
  • Jak negocjować bez strat?
  • Jak stworzyć konkurencję między kupującymi?

Efekt:

Negocjacje przebiegają według wcześniej przygotowanej strategii, a właściciel uzyskuje jak najlepsze warunki i nie ustępuje więcej, niż to rzeczywiście konieczne.
Efekty naszej pracy (cases)
Sprzedaż firmy zaczyna się na długo przed podpisaniem umowy. Poniżej przykłady, jak generujemy zainteresowanie kupujących za pomocą różnych kanałów pozyskiwania.
  • Salon depilacji laserowej, Polska

    Kanał pozyskania
    Bezpośredni kontakt z konkurencją i firmami z branż pokrewnych.

    Co zrobiliśmy
    Zbudowaliśmy bazę ponad 300 konkurentów i firm pokrewnych. Każda firma została skontaktowana za pośrednictwem wielu kanałów komunikacji, w tym e-mail, telefon i media społecznościowe.

    Wynik
    9 wykwalifikowanych zapytań od nabywców i 1 nabywca, z którym przeszliśmy do szczegółowych negocjacji.
    1
  • Kawiarnia rodzinna z salą zabaw dla dzieci, Czechy
    Kanał pozyskania
    Reklamy targetowane.

    Co zrobiliśmy
    Uruchomiliśmy kampanie reklamowe skierowane do inwestorów i przedsiębiorców zainteresowanych przejęciem firmy.

    Wynik
    Ponad 100 zapytań w pierwszym miesiącu przy koszcie pozyskania leada poniżej 4 dolarów. 11 prezentacji firmy.
    2
  • Salon kosmetyczny, Polska

    Kanał pozyskania
    Darmowe społeczności biznesowe.

    Co zrobiliśmy
    Opublikowaliśmy ponad 400 ogłoszeń i postów promocyjnych w ciągu dwóch miesięcy na specjalistycznych platformach, w grupach i społecznościach biznesowych.

    Wynik
    71 wykwalifikowanych zapytań i 6 prezentacji firmy bez żadnych wydatków na reklamę.
    3
Nie możemy zagwarantować sprzedaży firmy. Możemy zagwarantować ustrukturyzowany proces skoncentrowany na poszukiwaniu nabywców i generowaniu jak największej liczby wykwalifikowanych zapytań.
Krok 5. Transakcja kupna-sprzedaży – uzgadnianie warunków
Po osiągnięciu porozumienia kluczowe jest właściwe zorganizowanie samej transakcji. Towarzyszymy stronom aż do podpisania głównych dokumentów: pomagamy uzgodnić kluczowe warunki, ustalamy szczegóły i organizujemy wpłatę zadatku.

Na jakie pytania odpowiadamy:
  • Jak bezpiecznie utrwalić ustalenia?
  • Jakie warunki należy uzgodnić przed podpisaniem umowy?
  • Jak zorganizować wpłatę zadatku?
  • Jak zabezpieczyć interesy sprzedającego przy płatności ratalnej lub etapowej?

Efekt:

Wszystkie warunki handlowe transakcji są uzgodnione jeszcze przed podpisaniem umowy, a proces przekazania firmy przebiega sprawnie i bez zbędnego ryzyka dla sprzedającego.
Formaty sprzedaży firmy
Sprzedaż samodzielna

ZALETY
✅ Nie musisz płacić prowizji brokerowi
✅ Pełna kontrola nad procesem sprzedaży
✅ Sam podejmujesz wszystkie decyzje

WADY
✘ Musisz samodzielnie określić wartość firmy, przygotować materiały i zorganizować proces sprzedaży
✘ Musisz sam szukać kupujących, przeprowadzać prezentacje i prowadzić negocjacje
✘ Sprzedaż zazwyczaj trwa dłużej i angażuje dużo Twoich zasobów
✘ Duże ryzyko sprzedaży poniżej wartości lub utraty kupującego z powodu błędów w negocjacjach
Sprzedaż z pomocą brokera

ZALETY
✅ Profesjonalna wycena i pakowanie firmy
✅ Poszukiwanie kupujących wieloma kanałami jednocześnie
✅ Kwalifikacja kupujących i wsparcie w negocjacjach
✅ Oszczędność Twojego czasu i większa szansa na udaną transakcję
✅ Wsparcie na każdym etapie sprzedaży

WADY
✘ Usługi brokera są płatne dopiero po udanej sprzedaży (prowizja)
✘ Dla osiągnięcia najlepszego rezultatu wymagana jest współpraca i otwartość ze strony właściciela
Kto pracuje nad sprzedażą Twojej firmy
Sprzedaż firmy to nie praca jednego brokera. W zależności od projektu, zaangażowanych może być kilku specjalistów, z których każdy odpowiada za inną część procesu.

Dzięki temu możemy pracować równocześnie nad pozyskiwaniem nabywców, marketingiem, negocjacjami i wsparciem transakcji.
  • 📞 Broker biznesowy
    Tak, aby właściciel nie musiał osobiście zajmować się dziesiątkami telefonów, wiadomości i zapytań od potencjalnych nabywców.
  • 📣 Marketing Manager
    Tak, aby firma trafiała do jak najszerszej grupy potencjalnych nabywców, a nie tylko do osób odwiedzających pojedynczą platformę z ogłoszeniami.
  • 📈 Traffic Manager
    Tak, aby firma otrzymywała dodatkowe zapytania od inwestorów i przedsiębiorców, zamiast polegać wyłącznie na organicznym popycie.
  • 💼 Założyciele
    A-Strategy
    Tak, aby właściciel nie był sam w negocjacjach, rozmowach o wycenie i strukturze transakcji.
Cena i warunki współpracy
Każda firma różni się wielkością, branżą, lokalizacją, złożonością i nakładem pracy. 
Nasz model współpracy zazwyczaj obejmuje:
  • Wynagrodzenie od sukcesu, uzależnione od sfinalizowania transakcji
  • Możliwą opłatę początkową na pokrycie części kosztów przygotowania i marketingu firmy
  • Budżet marketingowy na pozyskiwanie potencjalnych nabywców, jeśli jest wymagany
Po wstępnej ocenie Twojej firmy wyjaśnimy dostępne opcje i rekomendujemy najbardziej odpowiedni model współpracy w Twojej sytuacji.

FAQ

Założyciele A-Strategy
Pomagamy właścicielom firm oceniać ich przedsiębiorstwa, identyfikować mocne i słabe strony, określać atrakcyjność rynkową oraz nawiązywać kontakt z potencjalnymi nabywcami.

Nasze doświadczenie w strategii, marketingu i sprzedaży pozwala nam nie tylko znajdować inwestorów, ale także pozycjonować firmy w sposób zwiększający prawdopodobieństwo udanej transakcji..

Dmitry Tkach

  • Realizował projekty strategiczne wspólnie z zespołami KPMG
  • Dyrektor sprzedaży w winnicy Chateau Vartely (obroty ponad 10 mln €, eksport do ponad 20 krajów)
  • Założyciel firmy dystrybucyjnej Vip Lion Gri w Czechach (obroty 1 mln €)
  • Kierownik zespołu IT w międzynarodowej korporacji Infor (obroty ponad 3 mld $)

Angelina Stalmakova

  • Doświadczenie zdobywałam w Plan-S, międzynarodowej agencji konsultingowej
  • Ponad 6 lat doświadczenia, poznałam od środka ponad 50 firm w różnych branżach – od 10 do ponad 1000 pracowników
  • Pracowałam nad strategiami dla MŚP i dużych holdingów, audytem działów marketingu i sprzedaży oraz rekrutacją menedżerów wyższego szczebla
  • Klienci: Nissan, Skoda, agencja cyfrowa Wunder, GC Shans (produkcja), iCover (platformy marketplace), Teleport (centrum rozrywki VR), ...
Chcesz sprzedać swoją firmę?
Zostaw zapytanie o wstępną wycenę.
Ocenimy Twoją firmę, przedstawimy informację zwrotną na temat jej potencjału rynkowego i wyjaśnimy, jak mógłby wyglądać proces sprzedaży w Twoim konkretnym przypadku.

© 2026, Agency A-Strategy Group

Made on
Tilda