Jak faktycznie wygląda sprzedaż firmy?
Większość właścicieli firm uważa, że samo wystawienie firmy na sprzedaż wystarczy, by znaleźć kupca. W rzeczywistości sprzedaż firmy to ustrukturyzowany proces, który wymaga marketingu, kwalifikacji potencjalnych nabywców i negocjacji.
  • 100+
    Zainteresowanych osób
  • 10–12
    Spotkań z kupującymi
  • 2–3
    Kupujących na etapie negocjacji
  • 1
    Sfinalizowana transakcja
Pozyskanie jednego nabywcy często wymaga zaangażowania dziesiątek inwestorów i przedsiębiorców.
Dlatego nie czekamy biernie na zapytania – aktywnie generujemy popyt wśród kupujących za pomocą wielu kanałów jednocześnie.
01. Analiza biznesowa i ocena rynkowa

Przed rozpoczęciem procesu sprzedaży analizujemy wyniki finansowe firmy, model biznesowy, przewagi konkurencyjne i cenę.

Naszym celem jest określenie, jak atrakcyjny jest biznes dla rynku oraz jak go pozycjonować, aby przyciągnąć wykwalifikowanych inwestorów.


Efekt. Rekomendacje dotyczące wyceny, pozycjonowania i strategii sprzedaży.
02. Przygotowanie prezentacji dla inwestorów

Większość kupujących decyduje się na spotkanie na podstawie pierwszych otrzymanych informacji.

Przygotowujemy profesjonalną prezentację, która podkreśla mocne strony firmy, wyniki finansowe, potencjał wzrostu i strukturę transakcji.

Efekt. Profesjonalny pakiet informacyjny dla inwestorów i kupujących.
03. Aktywne pozyskiwanie nabywców

To kluczowy etap. Korzystamy jednocześnie z wielu kanałów pozyskiwania:
  • Reklamy targetowane
  • Zamkniętej sieci inwestorskiej
  • Klubów i społeczności biznesowych
  • Specjalistycznych platform
  • Grup branżowych i mediów społecznościowych
  • Bezpośredniego kontaktu z konkurencją
Publikujemy ponad 100 ogłoszeń i postów promocyjnych każdego miesiąca.

Efekt. Stały napływ potencjalnych nabywców.
04. Kwalifikacja nabywców i komunikacja

Gdy zaczynają pojawiać się zapytania, rozpoczyna się najbardziej czasochłonny etap procesu. My:
  • Kwalifikujemy potencjalnych nabywców
  • Odpowiadamy na pytania
  • Zbieramy feedback
  • Organizujemy podpisywanie umów NDA
  • Przygotowujemy spotkania
  • Przygotowujemy kupujących do rozmowy z właścicielem

Efekt. Lejek wykwalifikowanych nabywców gotowych do oceny oferty.
05. Negocjacje i wsparcie transakcji

Gdy pojawi się poważny nabywca, rozpoczynamy negocjacje.
Wspieramy transakcję na każdym etapie aż do sfinalizowania:

  • Wsparcie w negocjacjach
  • Przeciwdziałanie zastrzeżeniom
  • Ochrona interesów sprzedającego
  • Pomoc w due diligence
  • Negocjowanie warunków umowy
  • Wsparcie przy umowie rezerwacyjnej

Efekt. Pomyślne zamknięcie transakcji i przeniesienie własności na nowego właściciela.
Efekty naszej pracy (przypadki)
Sprzedaż firmy zaczyna się na długo przed podpisaniem umowy. Poniżej przykłady, jak generujemy zainteresowanie kupujących za pomocą różnych kanałów pozyskiwania.
  • Salon depilacji laserowej, Polska
    Kanał pozyskania
    Bezpośredni kontakt z konkurencją i firmami z branż pokrewnych.

    Co zrobiliśmy
    Zbudowaliśmy bazę ponad 300 konkurentów i firm pokrewnych. Każda firma została skontaktowana za pośrednictwem wielu kanałów komunikacji, w tym e-mail, telefon i media społecznościowe.

    Wynik
    9 wykwalifikowanych zapytań od nabywców i 1 nabywca, z którym przeszliśmy do szczegółowych negocjacji.
    1
  • Kawiarnia rodzinna z salą zabaw dla dzieci, Czechy
    Kanał pozyskania
    Reklamy targetowane.

    Co zrobiliśmy
    Uruchomiliśmy kampanie reklamowe skierowane do inwestorów i przedsiębiorców zainteresowanych przejęciem firmy.

    Wynik
    Ponad 100 zapytań w pierwszym miesiącu przy koszcie pozyskania leada poniżej 4 dolarów. 11 prezentacji firmy.
    2
  • Salon kosmetyczny, Polska

    Kanał pozyskania
    Darmowe społeczności biznesowe.

    Co zrobiliśmy
    Opublikowaliśmy ponad 400 ogłoszeń i postów promocyjnych w ciągu dwóch miesięcy na specjalistycznych platformach, w grupach i społecznościach biznesowych.

    Wynik
    71 wykwalifikowanych zapytań i 6 prezentacji firmy bez żadnych wydatków na reklamę.
    3
Nie możemy zagwarantować sprzedaży firmy.
Możemy zagwarantować ustrukturyzowany proces skoncentrowany na poszukiwaniu nabywców i generowaniu jak największej liczby wykwalifikowanych zapytań.
Kto pracuje nad sprzedażą Twojej firmy
Sprzedaż firmy to nie praca jednego brokera. W zależności od projektu, zaangażowanych może być kilku specjalistów, z których każdy odpowiada za inną część procesu.

Dzięki temu możemy pracować równocześnie nad pozyskiwaniem nabywców, marketingiem, negocjacjami i wsparciem transakcji.
  • Broker biznesowy
    Tak, aby właściciel nie musiał osobiście zajmować się dziesiątkami telefonów, wiadomości i zapytań od potencjalnych nabywców.
  • Marketing Manager
    Tak, aby firma trafiała do jak najszerszej grupy potencjalnych nabywców, a nie tylko do osób odwiedzających pojedynczą platformę z ogłoszeniami.
  • Traffic Manager
    Tak, aby firma otrzymywała dodatkowe zapytania od inwestorów i przedsiębiorców, zamiast polegać wyłącznie na organicznym popycie.
  • Założyciele A-Strategy
    Tak, aby właściciel nie był sam w negocjacjach, rozmowach o wycenie i strukturze transakcji.
Cena i warunki współpracy
Każda firma różni się wielkością, branżą, lokalizacją, złożonością i nakładem pracy. Nasz model współpracy zazwyczaj obejmuje:

  • Wynagrodzenie od sukcesu, uzależnione od sfinalizowania transakcji
  • Możliwą opłatę początkową na pokrycie części kosztów przygotowania i marketingu firmy
  • Budżet marketingowy na pozyskiwanie potencjalnych nabywców, jeśli jest wymagany

Po wstępnej ocenie Twojej firmy wyjaśnimy dostępne opcje i rekomendujemy najbardziej odpowiedni model współpracy w Twojej sytuacji.
Dodatkowe możliwości dla właścicieli firm
01. Sesja planowania strategicznego

Jeśli chcesz zwiększyć wartość firmy przed sprzedażą, usprawnić procesy wewnętrzne lub przygotować firmę na przyszły rozwój.
02. Analiza wzrostu zysków

Przegląd marketingu, sprzedaży i modelu biznesowego w celu znalezienia możliwości zwiększenia rentowności i poprawy ogólnej atrakcyjności firmy dla potencjalnych nabywców.
03. Warsztat TRIZ dla biznesu

Grupowe warsztaty mające na celu generowanie innowacyjnych rozwiązań dla właścicieli firm i zespołów zarządzających, którzy mierzą się z złożonymi wyzwaniami biznesowymi.
Założyciele A-Strategy
Pomagamy właścicielom firm oceniać ich przedsiębiorstwa, identyfikować mocne i słabe strony, określać atrakcyjność rynkową oraz nawiązywać kontakt z potencjalnymi nabywcami.

Nasze doświadczenie w strategii, marketingu i sprzedaży pozwala nam nie tylko znajdować inwestorów, ale także pozycjonować firmy w sposób zwiększający prawdopodobieństwo udanej transakcji..

Dmitry Tkach

  • Realizował projekty strategiczne wspólnie z zespołami KPMG
  • Dyrektor sprzedaży w winnicy Chateau Vartely (obroty ponad 10 mln €, eksport do ponad 20 krajów)
  • Założyciel firmy dystrybucyjnej Vip Lion Gri w Czechach (obroty 1 mln €)
  • Kierownik zespołu IT w międzynarodowej korporacji Infor (obroty ponad 3 mld $)

Angelina Stalmakova

  • Doświadczenie zdobywała w Plan-S, międzynarodowej agencji konsultingowej
  • Ponad 6 lat doświadczenia, poznałam od środka ponad 50 firm w różnych branżach – od 10 do ponad 1000 pracowników
  • Pracowałam nad strategiami dla MŚP i dużych holdingów, audytem działów marketingu i sprzedaży oraz rekrutacją menedżerów wyższego szczebla
  • Klienci: Nissan, Skoda, agencja cyfrowa Wunder, GC Shans (produkcja), iCover (platformy marketplace), Teleport (centrum rozrywki VR), ...
Chcesz sprzedać swoją firmę?
Zostaw zapytanie o wstępną wycenę.
Ocenimy Twoją firmę, przedstawimy informację zwrotną na temat jej potencjału rynkowego i wyjaśnimy, jak mógłby wyglądać proces sprzedaży w Twoim konkretnym przypadku.

© 2026, Agency A-Strategy Group

Made on
Tilda